事業の強み発見と「売れる強み」への変換

【SESSION】　事業の強みを発見する

コンサルティングの第一段階では、クライアント様の事業の強みを様々な角度から発見いたします。

事業の強みは、技術や経験に基づくものだけではありません。例えば、現在の取引先や立地なども強みとなることがありますし、場合によってはマイナスの要素であっても見方によっては強みに変わることもございます。

当事務所ではすべての事業には必ず光る強みがあるとの信念のもと、複数の強み発見ツールを用いてクライアント様の事業に内在する強みをできるだけ多く見つけます。

 

【SESSION】　売れる強みへの変換

強みを発見したら、次にやることはその強みをいかに売れる強み（アピールポイント）に変えていくかということです。
つまり、複数の強みの中から事業の強みとして最も効果的なものを選び、マネタイズできる強みに変えていくことが必要となります。

具体的には、その強みを一番必要としている市場ターゲットはどこか、その強みでどのようなターゲット層の悩みや欲求を解決することができるかといった観点から精査していきます。

このような戦略の策定にはそれ相応のセンスが必要となることもございます。ただし、センスと言っても才能とかではなく、普段からの様々な業界の動向やトレンド情報などの把握によって培われるものです。

そのため、当事務所では日頃から様々な情報の収集を心掛けています。